Взгляд с другой стороны: краткосрочные кампании

16.06.2010

Доход от AdSense может меняться по различным причинам, и сегодня мы поговорим об одной из них, а именно о краткосрочных кампаниях. Краткосрочными называются непродолжительные кампании, которые действуют ограниченный период времени. Почему же их используют рекламодатели и как они влияют на издателей? Об этом и пойдет разговор в этой статье. Рекламодатели проводят краткосрочные кампании как для раскрутки бренда, так и для прямых продаж.
Цель краткосрочных кампаний, ориентированных на брендинг, – сообщить потенциальным покупателям о запуске новой продукции и напомнить пользователям о бренде в стратегически важный момент. В таких случаях обычно используется цена за тысячу показов. Кроме того, краткосрочные кампании позволяют рекламодателям максимально эффективно использовать бюджет. Например, вместо того чтобы тратить тысячу долларов США каждый месяц (при годовом бюджете в 12 тыс. долл. США), можно выделять по 3 тыс. долларов в месяц в самые важные моменты и не размещать объявления или значительно уменьшать рекламную активность в остальное время. Таким образом, вместо равномерного расходования средств на постоянные кампании такие рекламодатели иногда резко увеличивают свое рекламное присутствие, обеспечивая максимальное количество и частоту показов.

Краткосрочные кампании, ориентированные на прямые продажи, обычно используются для рекламы определенного события, например распродажи или концерта. Для них рекламодатели чаще всего устанавливают цены за клик. В этом случае важны не узнаваемость бренда и взаимодействие с ним, а отклик целевой аудитории (например, покупка билета на концерт или приобретение тура со скидкой).
Итак, мы разобрались с тем, зачем рекламодатели используют краткосрочные кампании. Теперь вернемся к вопросу о том, как такая реклама влияет на бизнес издателей. Конечно, доход от нее непостоянен, однако у нее есть свои преимущества. Поскольку задача краткосрочных кампаний состоит в том, чтобы получить максимально возможное количество показов и откликов за короткий промежуток времени, рекламодатели часто назначают довольно высокие ставки, чтобы гарантировать показ своих объявлений. Таким образом, за время действия таких кампаний эффективная цена за тысячу показов на вашем сайте может существенно увеличиться.
Краткосрочные кампании зачастую непредсказуемы, однако при соблюдении определенных условий ваши шансы привлечь на сайт таких рекламодателей очень высоки.
1. Разрешите показ графических объявлений на своих сайтах: в краткосрочных кампаниях часто используется медийная реклама.2. Разрешите использование таргетинга на места размещения, чтобы рекламодатели могли найти ваш сайт и выбрать его для показа своих объявлений.3. Разрешите размещение объявлений в верхней части страницы: это выгодная для рекламодателей позиция рекламных блоков, особенно в тех случаях, когда речь идет о краткосрочных кампаниях. 4. Разместите информацию о своих сайтах в Центре издателей Планировщика объявлений, чтобы привлечь рекламодателей и рассказать им о ценности своих ресурсов. 5. Проведите анализ аудитории своих сайтов. Так вы поймете, какие рекламодатели настраивают таргетинг на ваши сайты и в какие периоды времени они это делают. Это поможет вам монетизировать ресурсы.
Автор: Лорен Вейтцман, специалист AdWords по контентной сети